橘は今何位？

「無料オファーを紹介するのに、多少なりとも引け目を感じます。

　理由としては、実際にその案件で稼いでいないのに

　人にオススメしていいのでしょうか？」

「今は、無料の案件ということで割り切ってやっています。

　果たして、このモチベーションでいいのでしょうか？」

と、メルマガ読者さんから質問をいただきました。

すごく気持ちは分かります。

これに関して

まず、引け目を感じるということですが

そもそも、その無料オファーというモノは

一般的でないからキャンペーンをやっているワケです。

なので、そのオファーで

稼げてる稼げてないは関係ないと思います。

それは仕方ないということです。

ただ、内容をチェックしてみてよっぽど酷いモノだったら

「こんなモノ紹介するなよ！」と思われるのは良くないので

紹介しない方がいいと思います。

人は、紹介されたモノに対して「紹介者」を通して

そのモノを見ます。

私が「FX系」の無料オファーを紹介すると

「コイツ、何でも紹介するな」と思われるワケです。

なので、内容をチェックしてみて

あまりにも酷い場合は止めた方がいいと思います。

自分にとって、損でしかないので！

紹介して、多少はオプトインするかもしれませんが

数千円のために、

目に見えないマイナスを生むのは良くないと思います。

しかし、それに囚われすぎると

案件自体に限りがありすぎるワケです。

中には「無料オファーは一切やりません！」という方も

いるかと思いますが、それはそれでいいと思います。

ただ、「オプト力を高める」「文章力を鍛える」という

観点では、無料オファーはすごくいいと思っています。

だって、書いた文章に対して

反応が目に見えて分かるワケですから！

アフィリエイトするということは

本当に自分が良いと思った商品で

内容を知らない商品を紹介するのは愚の骨頂で

自分が感情移入できる商品でなければならないと

わたしも思いますし、そういうことだと思います。

ただ、これは有料商品のことであって有料商品は

そういうスタンスの方が売れるというのは間違いないです。

その方が、紹介しやすいですし

やっぱり感情の入った文章が書けます。

自分が良いと思ってるから強く紹介できるワケです。

商品のことを知っているから、特典を付けれるワケです。

自分が感情移入できてるから、買ってくれた方には責任を取るぞ！

と思えるということです。

だから、購入者さんに必要な特典を付けれるし

売り込むといっても、無理やり売り込むのではなく

熱を持って相手に伝えることが可能になるワケです。

でも、これを無料オプトで出来るかというと出来ないワケで

その辺は、案件を精査してやるのがいいのではないでしょうか。

で！

この方は「割り切ってやる」というマインドセットで

やっているワケです。

これは、正しいと思います。

ただ、、、なんですけれども

無料案件なので・・・というのは止めたほうがいいと思いました。

なぜかというと、自分のレベルが上がらないからです。

やっつけ作業になる可能性が高くなります。

先ほども言いましたが、無料オプトで最も重要なのは

「オプト力を高める」「文章力を上げる」ということです。

ですから、案件があったときに

その案件のランディングページを見る。

　　↓

最低でも、登録してすぐに送られてくる１話目を見る。

　　↓

そして、その中で自分が案件に対して

いかに熱の入った文章を書けるかどうかが重要なワケです。

それに頭を使いましょうということです。

ただ単に、「こんなのありますよ～」的な文章って

基本的に、頭を使わない作業なワケです。

そうしたら、当然ですが

頭を使った場合と、そうでない場合とで

どれ程の差がでてきますか？というのは分かりますよね。

橘けんじ

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　橘は今何位？

『こたつでミカンを食べながら出来ます』

こう言われると

「すごく簡単に出来そう」というイメージが沸きませんか？

『こたつ』という言葉には

・　リラックスして出来そう

・　ラクに出来そう

というイメージが同時に思い浮かぶわけです。

単純に『リラックスしてラクに実践出来ます』

と言われるより、簡単そうだということが伝わります。

で、この『こたつ』という言葉ですが

シナスタジアを感じる言葉であるわけです。

シナスタジアとは何か？ということですが

これは

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ある刺激に対して通常の感覚ではなく

異なる種類の感覚を生じさせる現象のこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というようにウィキペディアには記載されています。

それでは、分かりにくいので具体的に説明すると

シナスタジアとは、「共感覚」とも言われます。

共感覚とは、『こたつ』という言葉から

「リラックス」という異なる種類の感覚が生じたように

例えば、数字の『３』という文字でしたら

同時に「黄色」というように色を感じることってありますよね？

つまり数字から色を、勝手に想像できてしまったわけです。

で！

そもそもシナスタジアとは、文字に色が見えたりと

特殊な知覚現象であるのですが

大多数の人が感じることができるシナスタジアも存在します。

それをライティングに生かすことで、特定の感覚を

一言でイメージさせることが出来たりもするわけです。

例えば、『金曜日』という言葉ですが

この言葉を使うと、多くの方にワクワクした感情を

思い起こすことができるわけです。

だから、

「休みの前日のような○○」と書くよりも

「金曜日の夕方のような○○」と表現するほうが

同時に深い感情を思い起こすことが可能なわけです。

これと同じで、『月曜日』という言葉には

憂鬱な感情が生じます。

月曜の朝、満員電車に押し込まれて・・・

この文章だけで「うわぁぁ、嫌だぁぁ」ってなりませんか？

他にも『セミリタイヤ』という言葉には

「自由そう」というイメージが思い浮かぶわけです。

「時間を気にすることなく自由に暮らしています」

よりかは

「セミリタイヤして悠々自適に暮らしています」

のような表現の方が、

その暮らしの映像がイメージしやすかったりもします。

こういったように、ある言葉を使った時に

その言葉の直接的な意味だけではなく

そこに色んな情報が同時に伝わるような

情報量の多い言葉がシナスタジアを

感じさせることができる言葉だということです。

なので、こういう言葉を使うことによって

より短い文章で、鋭く突き刺さる文章にすることが出来るわけです。

セールスレターや無料オファーのLPなど見てると

結構、たくさん使われていますので

シナスタジアというのを意識して見てみると良い勉強になります。

橘けんじ

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　橘は今何位？

文章力を付ける為に、毎日ブログを書いてます。

毎日、１,０００文字を目標に書いてるのですが

１,０００文字も書かなくても

伝えたいことが伝わればいいのではないか？と

最近、思ってきました。

どう思いますか？

という質問を、読者さんから頂きました。

これですが、伝わればいいと思います。

そもそもでいうと

「伝わるか」「伝わらないか」しかないので

当然ですが、伝わればいいワケなんです。

でも、伝わればいいのは確かなのですが

わたしは「伝わればいい」のレベルも存在すると思います。

例えば

シンプルに伝わればいいとすると

「１,０００文字書かなくても、伝わればいいのでは

　ないでしょうか？」という質問に対して

伝わればいいというだけでしたら

「そうです！」以上

数文字で終わるワケです。

ではなく、伝わればいいけど

読者さんに「記事を読んで良かったな」と思われたいのなら

「伝わればいい」のレベルを上げないといけないと思います。

１,０００文字に、とらわれる必要はありませんが

「伝わればいい」のレベルが高ければ高いほど

伝えるために、色んな方法で伝えないといけないワケです。

今、わたしが文章を書いているのも

「はい、そうです！」ではなくて

色んな角度から、この質問に対して文章を書いてるワケです。

ようするに、そういうことです。

そうすると、当たり前ですが

文章を書く上で、色んな表現も使うようになりますし

例え話も盛り込んでいきますし

気にせずとも、おのずと文字数が増えます。

まず、文章を書く上で

「伝わればいい」というのは、初歩段階だったりします。

伝わらなければ、意味がないですよね。

ですけれども、次にわたし達の『存在意義』というのを

考えた時に、どうでしょうか？

今、この文章を書いて

読んでくれる方がいて「つまらん！」と

思われていたらどうなりますか。

伝えたかったことの、伝わり方が半減してしまうと思います。

伝わっている且つ、読んで良かった。

これを伝えることが出来たら、より良くないですか？

わたし達の『存在意義』って、そこだと思います。

すなわち、読んでくれてる方に「読んで良かった」と

価値を感じてもらい且つ、伝えるということが

一番大事なことなのではないでしょうか。

ということで、この記事の文字数は９０３文字でした。

１,０００文字以下でしたね。。。

橘けんじ

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昨日、コンサルしているお店で

オーナーさんと、今後の展開を話しながら

食事をしていました。

その時、横に「モデルか？」と思うほどの美女が

一人で、食事をしていたのですが

初対面でありながら

あることががきっかけで、一瞬で仲良くなりました。

その、あることは何かというと

中学校が同じだっただけです。

「そんなことかよ～」と思わないでください。

ここで、１つ伝えたいことがあります。

考えてみると、これは人間の心理で

人は、住んでいる場所や

思い入れのある場所の話に興味を持ち

その話を通すことによって

共感を持つという心理があります。

かつ、その場所がマニアックであればある程

共感度は高くなります。

ネットビジネスにおいて

これを、意図的に文章に落とし込むことで

共感度の高い人を集めることが

可能だということです。

考えてみると

こういったことは沢山あって

例えば、田舎が一緒だったり。

「和歌山出身です。」といったら

同じく和歌山出身の人だったら

「えっ、和歌山のどこですか？」

と、興味を持つわけです。

で、更にマニアックなところで

和歌山県橋本市の『さつき台』の出身

その人が、ドンピシャで『さつき台』出身

そうなると、強烈に刺さるわけです。

劇的に共感を得ることができます。

ちなみに、この話は実話でして

友人がさつき台出身なのですが

先日、初対面の人とその話で

めちゃくちゃ盛り上がっていました。

横で聞いていたわたしは

当然ですが、つまんないです。

「さつき台って何？」こんな状態

興味が全くないからです。

このように

マニアックだと、刺さり具合は強烈ですが

知っている人が少ないので

この辺はバランスが重要だと思います。

しかしながら、文章で人から共感を得ようとしたら

すごく、強力なテクニックであることは間違いないです。

で！

これって何がポイントで刺さっているのかな？

と考えたのですが、ある１つのことに気付きました。

単純に、住んでる場所が近いということや

通っていた学校が一緒という理由だけで

刺さっているかというと、そうではなくて

例えば、わたしと女性の話に戻ると

中学って３年なわけです。

仲良くなった女性は、はるかに年下で

わたしが通っていた３年間とは

全くかぶっていないわけです。

その女性と、わたしは

違う世界にいたとも考えれます。

では、なぜ仲良くなれたのか？

それは、中学校が同じという

単純なロジックではなく

場所を通して、その人の『思い出』が

思い出されるからだったりします。

何がポイントで刺さっているのかな？

と、考えたときに

ここがポイントだということに気付きました。

わたしが通っていた中学校は

近くに、養豚場があって

そこが、すごく臭いんです。

その養豚場は、夏になるとモワっとした

何ともいえない異臭を放つのですが

「めっちゃ臭かったよね」という話に

同じ中学校に通っていた人だったら

強烈に刺さったりするわけです。

これって、考えてみたら

何に刺さっていたかというと

単に場所ではなく

『思い出』によるところが強いわけです。

そして、更には

基本的に『思い出』というのは

美しいものだったりします。

その思い出を一瞬、思い出して

その時の、美しい思い出を通して

わたしのことを見るということになります。

わたしの存在を

勝手に美化してくれているのです。

だから、わたしに対して好意を持ちやすくなる。

ということになります。

和歌山の友人の話も

結局、何で盛り上がってたかというと

ただ単に、住んでいた場所が一緒ということではなくて

「あそこの、ボロいラーメン屋

　汚いけど、めっちゃ美味しいかったよね。」

こんな、話で盛り上がっていました。

人は、住んでいる場所や

思い入れのある場所の話に興味を持ち

その話を通すことによって共感を持ち

かつ、その場所がマニアックであればある程

共感度は高くなる。

そして、その場所を通して

その人の『思い出』が

思い出されることによって

より深い共感を得ることが出来る。

こういったことを

意図的に文章に落とし込むことからも

ネットビジネスの本質である

『共感者を集める』

ということが出来るということです。

橘けんじ

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コピーライティングを極めて

たった１通のメールで

大勢の人の感情を動かして

お金持ちになりたい！

と思う人は、たくさんいるわけです。

コピーライティングとは

相手の感情を動かすテクニックです。

しかしながら

意図的に、「相手の感情を動かしてやろう」と

思えば、思うほど

自分の感情が剥き出しにしてしまい

コントロールを失ってしまうことがあります。

そして気が付けば、感情が動いていたのは

相手ではなく、自分だけだったり・・・

例えばですが

ストーカーをする人の思考ってのが

まさにコレです。

「相手の感情を動かしたい」

という思いが、強烈にあるわけです。

どうにかして、相手の感情を動かしたい。

こっちを振り向いてほしいから

ストーカー行為におよぶわけです。

そして、自分の感情が

剥き出しになってしまい

結果、自分のコントロールを失ってしまう。

それが、行くとこまで行ってしまうと

自分の行動さえも制御できなくなって

危険なストーカー行為に陥ってしまうわけです。

考えてほしいのですが

この行為に対して

最終的に感情が動いていたのは誰か？

それは

ストーカー行為をしていた、その人だけ。

相手の感情は、一切動いていないわけです。

むしろ、その逆

相手の感情は、嫌いになるほうに動いています。

やばいですよね。

世の中を、冷静に見ていると

他にも、たくさんあって

例えば

すぐに泣く女の子っていますよね。

その、泣くという行為も当然ですが

相手の感情を動かそうとして泣くわけです。

許してほしい・・・とか

可哀そうと思ってほしい・・・とか

それが１、２回だったらいいかもしれませんが

冷静に見てみたら

「何で泣いてるの？」

と、思われたりするわけです。

これって、自分が泣くことで

自分の感情は動いているのですが

相手の感情は一切動いていない。

むしろ、逆に

「面倒くさいヤツだ」と思われたり。

このことから、相手の感情を動かそうとして

一番の問題は何かというと

自分が感情的になることで

相手にとって「何？コイツ」と思われることです。

これが、問題なのです。

いってみたら

先ほどの２つの例でも、そうですが

相手に、逆の感情が芽生えているわけです。

逆に、冷めているという現実。

意図的に、感情を動かそうとすると

こういう現象が起きることがあると

しっかりと理解しておくべきです。

よく、コピーライティングの世界では

「相手を動かすのは感情だ」と言われます。

しかしながら

いざ、自分が感情的になってみると

相手には「気持ち悪い」というように見てくる。

最近でしたら、泣きながら釈明会見をし

一躍、有名になったあの人

あれです。

あれを見た人は、分かると思いますが

一切、こっちの感情は動かないわけです。

あの人は

まさに、自分のコントロールがきかない状態に

なっていたわけです。

で！

世間が、それを見れば

「なんで泣いとるねん、ふざけるな！」となる。

泣いて、許してもらおうとか

とにかく、この場から逃げたいというのが

ひしひしと伝わってきたわけです。

結局、感情が動いていたのは世間ではなく

ののちゃん議員だけという事実。

これって、めっちゃ寒くないですか？

これと一緒で

ビジネスにおいても感情的になるのは

圧倒的に、負の作用が

大きくなると思っています。

意図的に感情を

動かせば動かそうとすればする程

相手に、裏側がどんどん見えてきて

負のスパイラルにおちいっていく。

どんなに、感情的な言葉を並べようが

「いやいや、必要ないし・・・」

「しつこい、コイツ気持ち悪い」と

どんどん冷めていくわけです。

最終的には

「なんか企んでいるんじゃないの？」

そっち側に、感情が振られてしまうわけです。

では！

人の感情を動かすモノの正体は何か？

人の感情を動かすモノ

それは、意図的に作り上げた感情ではなくて

『熱意』だと思います。

感情っていうのは、上手にやれば

いくらだって演出できるわけです。

わざと、怒ることもできますし

わざと、笑うこともできます。

感情というのは

そういうモノでもあるわけです。

しかしながら

熱意がない人が『熱意』を出すことできますか？

演出することができますか？

無理なんです。

どういうことかというと

感情というのは

それだけ薄っぺらいモノなんです。

そこに、どれだけ気持ちが乗っているか！

ここが、とても重要で

その気持ちっていうものの正体が

『熱意』なんです。

ずーっと、一生懸命

同じことを必死にやっている人に対して

「気持ち悪い」と言えますか？

その人って

単純に感情的にやっているのではなくて

それに熱意を持ってやっているわけです。

逆に、その時の感情に任せて

「お金持ちになりたい」というだけで

ネットビジネスをはじめる。

そういった人は、１、２ヵ月やってみて

すぐに辞めてしまうと思います。

最終的に「詐欺だ―っ」と騒ぎ立てる。

そういった人は、たくさんいるわけです。

それは、なぜでしょう。

熱意がないからだったりします。

だから、感情的な人っていうのは

熱意がなく、一生懸命さもなく

感情をぶちまける傾向が高かったりします。

熱意がある人って、一生懸命やりますし

忍耐力が強かったりします。

結果が出るまで

熱があるまま行動し続けるから

最終的に、その結果というものに辿りつく。

よく、感情を揺さぶるコピーライティング

とか、言うのですが

感情を揺さぶろうとすると

より、自分が感情的になってしまい

相手に薄っぺらいと思われる。

その時点で、終わりなんです。

重要なのは、熱意があるか否か。

もし無ければ、熱意が出てくるまで

「本当にやるべきなのか？」

必死に頭を使って考えてみるべきだと思います。

出てこなければ、スルーすべきです。

コピーライティングというのは

ネットビジネスをやる上で

とても重要なテクニックであるのは事実です。

しかしながら、それを生かすには

この辺の本質的な部分を

理解していることが重要かと思います。

どれだけ、気持ちの乗った文章が書けるか

ようは、どれだけ熱意が伝わるか

ここだと思います。

橘けんじ

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なぜ、わたしがブログを更新したり

メルマガを配信しているのか。。。

正直に言います。

それは、稼ぐためです。

趣味でやっているのではなくて

ビジネスとしてやっているわけです。

だからといって

新しいキャンペ―ンが始まる度に

アフィリリンクを

ベタベタ貼ったりすることは絶対にしません。

なぜかというと・・・

わたしは、販売者ではないからです。

ここが、すごく重要だと思っています。

販売者というと、当然ですが

「売る」ことに必死になるわけです。

だから、販売者という意識であれば

セールスが上手になっていかないと思っています。

当たり前ですが

売り込まれたら、嫌じゃないですか。

売り込まれると

人は、購買意欲が低下するわけです。

よくある

サプリメントを売る系の

なんか自宅に招かれて・・・みたいな。

で！

家に行くと

めちゃめちゃサプリメントやらを売り込んでくる。

分かります？

買いたくなくなってしまうわけです。

説明などを聞いてると

実は、すごく欲しかったりします。

健康になれる話をしてくれるわけです。

それを聞くと、健康に気を使っている人だったら

そのサプリメントが魅力的に見えてくるわけです。

でも！

売り込まれてるのが、何か気に入らない。

「コイツからは絶対に買わない！」

という、感情になったりもするのです。

商品は「売り込む」のではなく

「解決できるモノ」であるべきだと思います。

先日ですが、すごく腰が痛くなって・・・

寝るのと、食事の時間以外は

パソコンに向かって作業しているので

「とうとう、きたか」て感じです。

それを友人に話したところ

「いいのあるよ」と

その友人が、昔から使っているという

塗り薬を少し分けてくれたわけです。

それが効果てきめん！

速攻で、友人に聞いて購入しました。

このことからも、一番の紹介者は

その商品の、一番のお客さんであることが

とても大切なことではないでしょうか。

その「解決できるモノ」を

一番、欲しているお客さんであることが

ポイントだったりするわけです。

何もやったことない、使ったことない商品を

「どうやって売ろうか？」と

コピーライティングなどを勉強して

必死に考えるぐらいなら

実際に使ってみて、自分の体験を

伝えることで、当たり前ですが

いいコピーになるということではないでしょうか。

橘けんじ

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