ふと、、久しぶりに

わたしの先生、七星さんの

「嫁とのガチ喧嘩映像」を見ました。

これって、自分の弱いところを開示して共感を得る

すごくいい方法だと、つくづく思います。

パーフェクトな人より

弱さや人間味のある人の方が

親近感が沸き、魅力的に見えます。

やっぱり、ネットって自己開示だな～

と、いつもこの映像を見ると思います。

でも、間違ったらダメなのが

この弱さを見せるという自己開示は

すごい人がやるから効果的だったりします。

すごくない人がやると、ただ単に

すごくないイメージが、強調されるだけだったり。

考えてみると

すごい人っていうのは、ある意味

他人との距離感が大きいわけです。

「あなただから、できるんでしょ」みたいな・・・

その距離感を埋めるために

自分の弱いところを見せて

自己開示することは効果的なわけです。

「この人すごいけど、そんな一面もあるんだな」

「なんか親近感が沸くな」というのが

自己開示の役割だと思います。

だから、わたしはこう考えます。

ネットビジネスをはじめた初期の段階で

必要でない自己開示はしないほうがいい。

自分の価値が低いうちは

そんな映像を流したところで

「いやいや、あなたがショボいからでしょ」

となる可能性が大きいわけです。

単純に『自己開示』というノウハウだけ知ってしまうと

そういうことをしてしまいがちです。

ではないんです。

自分の価値がない状態で、弱いところを出しても

それは「わたし、ショボいんですよ」と言っているだけ。

単純に自分の価値を下げている。

しかも、それをするとどうなるかというと

同じような人が、必ず集まります。

その人たちは、傷の舐め合いを求めてきます。

「分かる、分かる」

「オレも、ショボいからさ、一緒に頑張っていこうよ」

みたいな人が集まってしまうわけです。

確かに、人間味というのは大事なんですが

そこが決定的な要素ではないと考えています。

「この人の発信する情報を知れば価値を得られそう」

と思われることが、決定的な要素ではないでしょうか。

だから、親近感を持ってもらうのではなく

まずは、自分の価値を上げるために

コンテンツのクオリティを上げていく。

そのことに集中すべきだと思います。

必要のない自己開示は、コンテンツのクオリティを

薄めてしまう行為でもあると思います。

出さずに、黙々とコンテンツを作り上げるほうが

圧倒的に効率的だったりします。

その結果、自分の価値が上がり

「この人、すごそう」と思われるようになる。

弱い部分を出さない方が

当たり前ですが、価値の高い人間に見えやすいです。

例えば、同じようなレベルの人がいたとしても

価値を高めるメッセージしか発信していない人

クオリティの高いコンテンツを作っている人のほうが

先に行っているように見えます。

その一歩先に行っている人から何かを知りたい

と思うのは人間の心情であったりもします。

でも、七星さんのように

百歩も二百歩も先に行っていたら

もう、追い付けないので訳分からない存在なわけです。

その埋めようのない差を中和させる。

相手に「不可能だ」と思わせないために

弱いところをみせて自己開示するというのは

効果的だったりします。

あの映像を見ると、あの百歩先には

「嫁とのガチ喧嘩」という一歩もあって

あそこまで行けたんだと思えるわけです。

上手い使い方ですよね。勉強になります。

でも、間違えないでくださいね。

必要な自己開示はしましょう。

橘けんじ

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昨日、コンサルしているお店で

オーナーさんと、今後の展開を話しながら

食事をしていました。

その時、横に「モデルか？」と思うほどの美女が

一人で、食事をしていたのですが

初対面でありながら

あることががきっかけで、一瞬で仲良くなりました。

その、あることは何かというと

中学校が同じだっただけです。

「そんなことかよ～」と思わないでください。

ここで、１つ伝えたいことがあります。

考えてみると、これは人間の心理で

人は、住んでいる場所や

思い入れのある場所の話に興味を持ち

その話を通すことによって

共感を持つという心理があります。

かつ、その場所がマニアックであればある程

共感度は高くなります。

ネットビジネスにおいて

これを、意図的に文章に落とし込むことで

共感度の高い人を集めることが

可能だということです。

考えてみると

こういったことは沢山あって

例えば、田舎が一緒だったり。

「和歌山出身です。」といったら

同じく和歌山出身の人だったら

「えっ、和歌山のどこですか？」

と、興味を持つわけです。

で、更にマニアックなところで

和歌山県橋本市の『さつき台』の出身

その人が、ドンピシャで『さつき台』出身

そうなると、強烈に刺さるわけです。

劇的に共感を得ることができます。

ちなみに、この話は実話でして

友人がさつき台出身なのですが

先日、初対面の人とその話で

めちゃくちゃ盛り上がっていました。

横で聞いていたわたしは

当然ですが、つまんないです。

「さつき台って何？」こんな状態

興味が全くないからです。

このように

マニアックだと、刺さり具合は強烈ですが

知っている人が少ないので

この辺はバランスが重要だと思います。

しかしながら、文章で人から共感を得ようとしたら

すごく、強力なテクニックであることは間違いないです。

で！

これって何がポイントで刺さっているのかな？

と考えたのですが、ある１つのことに気付きました。

単純に、住んでる場所が近いということや

通っていた学校が一緒という理由だけで

刺さっているかというと、そうではなくて

例えば、わたしと女性の話に戻ると

中学って３年なわけです。

仲良くなった女性は、はるかに年下で

わたしが通っていた３年間とは

全くかぶっていないわけです。

その女性と、わたしは

違う世界にいたとも考えれます。

では、なぜ仲良くなれたのか？

それは、中学校が同じという

単純なロジックではなく

場所を通して、その人の『思い出』が

思い出されるからだったりします。

何がポイントで刺さっているのかな？

と、考えたときに

ここがポイントだということに気付きました。

わたしが通っていた中学校は

近くに、養豚場があって

そこが、すごく臭いんです。

その養豚場は、夏になるとモワっとした

何ともいえない異臭を放つのですが

「めっちゃ臭かったよね」という話に

同じ中学校に通っていた人だったら

強烈に刺さったりするわけです。

これって、考えてみたら

何に刺さっていたかというと

単に場所ではなく

『思い出』によるところが強いわけです。

そして、更には

基本的に『思い出』というのは

美しいものだったりします。

その思い出を一瞬、思い出して

その時の、美しい思い出を通して

わたしのことを見るということになります。

わたしの存在を

勝手に美化してくれているのです。

だから、わたしに対して好意を持ちやすくなる。

ということになります。

和歌山の友人の話も

結局、何で盛り上がってたかというと

ただ単に、住んでいた場所が一緒ということではなくて

「あそこの、ボロいラーメン屋

　汚いけど、めっちゃ美味しいかったよね。」

こんな、話で盛り上がっていました。

人は、住んでいる場所や

思い入れのある場所の話に興味を持ち

その話を通すことによって共感を持ち

かつ、その場所がマニアックであればある程

共感度は高くなる。

そして、その場所を通して

その人の『思い出』が

思い出されることによって

より深い共感を得ることが出来る。

こういったことを

意図的に文章に落とし込むことからも

ネットビジネスの本質である

『共感者を集める』

ということが出来るということです。

橘けんじ

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コピーライティングを極めて

たった１通のメールで

大勢の人の感情を動かして

お金持ちになりたい！

と思う人は、たくさんいるわけです。

コピーライティングとは

相手の感情を動かすテクニックです。

しかしながら

意図的に、「相手の感情を動かしてやろう」と

思えば、思うほど

自分の感情が剥き出しにしてしまい

コントロールを失ってしまうことがあります。

そして気が付けば、感情が動いていたのは

相手ではなく、自分だけだったり・・・

例えばですが

ストーカーをする人の思考ってのが

まさにコレです。

「相手の感情を動かしたい」

という思いが、強烈にあるわけです。

どうにかして、相手の感情を動かしたい。

こっちを振り向いてほしいから

ストーカー行為におよぶわけです。

そして、自分の感情が

剥き出しになってしまい

結果、自分のコントロールを失ってしまう。

それが、行くとこまで行ってしまうと

自分の行動さえも制御できなくなって

危険なストーカー行為に陥ってしまうわけです。

考えてほしいのですが

この行為に対して

最終的に感情が動いていたのは誰か？

それは

ストーカー行為をしていた、その人だけ。

相手の感情は、一切動いていないわけです。

むしろ、その逆

相手の感情は、嫌いになるほうに動いています。

やばいですよね。

世の中を、冷静に見ていると

他にも、たくさんあって

例えば

すぐに泣く女の子っていますよね。

その、泣くという行為も当然ですが

相手の感情を動かそうとして泣くわけです。

許してほしい・・・とか

可哀そうと思ってほしい・・・とか

それが１、２回だったらいいかもしれませんが

冷静に見てみたら

「何で泣いてるの？」

と、思われたりするわけです。

これって、自分が泣くことで

自分の感情は動いているのですが

相手の感情は一切動いていない。

むしろ、逆に

「面倒くさいヤツだ」と思われたり。

このことから、相手の感情を動かそうとして

一番の問題は何かというと

自分が感情的になることで

相手にとって「何？コイツ」と思われることです。

これが、問題なのです。

いってみたら

先ほどの２つの例でも、そうですが

相手に、逆の感情が芽生えているわけです。

逆に、冷めているという現実。

意図的に、感情を動かそうとすると

こういう現象が起きることがあると

しっかりと理解しておくべきです。

よく、コピーライティングの世界では

「相手を動かすのは感情だ」と言われます。

しかしながら

いざ、自分が感情的になってみると

相手には「気持ち悪い」というように見てくる。

最近でしたら、泣きながら釈明会見をし

一躍、有名になったあの人

あれです。

あれを見た人は、分かると思いますが

一切、こっちの感情は動かないわけです。

あの人は

まさに、自分のコントロールがきかない状態に

なっていたわけです。

で！

世間が、それを見れば

「なんで泣いとるねん、ふざけるな！」となる。

泣いて、許してもらおうとか

とにかく、この場から逃げたいというのが

ひしひしと伝わってきたわけです。

結局、感情が動いていたのは世間ではなく

ののちゃん議員だけという事実。

これって、めっちゃ寒くないですか？

これと一緒で

ビジネスにおいても感情的になるのは

圧倒的に、負の作用が

大きくなると思っています。

意図的に感情を

動かせば動かそうとすればする程

相手に、裏側がどんどん見えてきて

負のスパイラルにおちいっていく。

どんなに、感情的な言葉を並べようが

「いやいや、必要ないし・・・」

「しつこい、コイツ気持ち悪い」と

どんどん冷めていくわけです。

最終的には

「なんか企んでいるんじゃないの？」

そっち側に、感情が振られてしまうわけです。

では！

人の感情を動かすモノの正体は何か？

人の感情を動かすモノ

それは、意図的に作り上げた感情ではなくて

『熱意』だと思います。

感情っていうのは、上手にやれば

いくらだって演出できるわけです。

わざと、怒ることもできますし

わざと、笑うこともできます。

感情というのは

そういうモノでもあるわけです。

しかしながら

熱意がない人が『熱意』を出すことできますか？

演出することができますか？

無理なんです。

どういうことかというと

感情というのは

それだけ薄っぺらいモノなんです。

そこに、どれだけ気持ちが乗っているか！

ここが、とても重要で

その気持ちっていうものの正体が

『熱意』なんです。

ずーっと、一生懸命

同じことを必死にやっている人に対して

「気持ち悪い」と言えますか？

その人って

単純に感情的にやっているのではなくて

それに熱意を持ってやっているわけです。

逆に、その時の感情に任せて

「お金持ちになりたい」というだけで

ネットビジネスをはじめる。

そういった人は、１、２ヵ月やってみて

すぐに辞めてしまうと思います。

最終的に「詐欺だ―っ」と騒ぎ立てる。

そういった人は、たくさんいるわけです。

それは、なぜでしょう。

熱意がないからだったりします。

だから、感情的な人っていうのは

熱意がなく、一生懸命さもなく

感情をぶちまける傾向が高かったりします。

熱意がある人って、一生懸命やりますし

忍耐力が強かったりします。

結果が出るまで

熱があるまま行動し続けるから

最終的に、その結果というものに辿りつく。

よく、感情を揺さぶるコピーライティング

とか、言うのですが

感情を揺さぶろうとすると

より、自分が感情的になってしまい

相手に薄っぺらいと思われる。

その時点で、終わりなんです。

重要なのは、熱意があるか否か。

もし無ければ、熱意が出てくるまで

「本当にやるべきなのか？」

必死に頭を使って考えてみるべきだと思います。

出てこなければ、スルーすべきです。

コピーライティングというのは

ネットビジネスをやる上で

とても重要なテクニックであるのは事実です。

しかしながら、それを生かすには

この辺の本質的な部分を

理解していることが重要かと思います。

どれだけ、気持ちの乗った文章が書けるか

ようは、どれだけ熱意が伝わるか

ここだと思います。

橘けんじ

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わたしは、マック信者ではないですけど

マック信者にとって

マック製品を使っている人というのは

好感のもてる存在だったりします。

それは、人間の心理で

自分の好きなモノに対して、好意を持つ人に

共感を抱くという傾向があります。

かつ、その好意が高ければ高いほど

その共感度合いも高くなります。

その逆もあります。

自分が好きなモノを嫌う人は

嫌いになるという傾向もあります。

マック信者に対して

マックの文句を言ったら、一瞬で嫌われます。

ということは

意図的に、自分の好きなモノを

文章に織り込んでいくことによって

同じ感情を持つ人に共感を与えることが

出来るということです。

自分が好きなモノに

同じく好きな人には共感を抱く。

例えば

わたしが「旅行が好きだ」と、言ったとします。

旅行好きの人が、それを聞くと

「そうなんだ。私と一緒だ」

「橘って旅行が好きなんだ」

少し、共感を抱くわけです。

それは、旅行だけでなく

モノでもいいですし

車だったり、バイクだったり

ファッションでもよかったりします。

例えば

デザイナーズブランドの服が好きだったら

同じようなファッションをしている人に

好感を持つわけです。

逆に、自分が好きなモノを否定されると

その人のことが嫌いになります。

デザイナーズブランドの服が好きな人に

「そんな高い服って勿体ない」

なんて言ったら

「なんだコイツ、ムカつくな」という

感情になるわけです。

ということで

この心理を、上手に使うことで

自分に共感してくれるような人を

集めることが出来ます。

ようは、自分に似たような人

自分と思考が同じような人

生活スタイルが近かったりする人が集まる。

より、共感度の高い人を集められるというわけです。

で！

その時ですけど

よりマニアックな方が共感度は高くなります。

例えば、先ほどのファッションでいうと

ヴィトンや、グッチって誰でも好きです。

１０人いて、８人ぐらいは

ヴィトン、グッチは好き！みたいな・・・

こういうものは、マニアック度が低いので

刺さり具合が弱かったりするわけです。

ではなくて、１０人中１人に刺さるとか

そのほうが、刺さり方が強いです。

より、共感度が高くなります。

薄い共感を集めるんじゃなくて

濃い共感を集めたい。

そう思ったときに、この考え方って

ものすごく生きると思います。

マニアックなモノを主張する。

「ヴィトン、グッチが好き」というよりも

「バルマンが好きなんだよね」

「どれ着ても品のあるルックになるんだよね」

というと

バルマンって何？となる人もいますが

バルマン好きの人が聞くと、強烈に刺さるわけです。

「おぉぉバルマン好きなんだ！そうだよね！」

「もっと、語り合いましょうよ」

となったりするわけです。

「ヴィトンが好きなんだよね」と言っても

「そうなんだ」とか「高かったでしょ」で終わりです。

故に、ヴィトンやグッチなどよりも

マニアックなバルマンの方が

ファン度合いが高い傾向にあります。

そして、それは刺さり具合が高いわけです。

そうすることによって

共感度の高い人を、意図的に集めることが

可能だということです。

ヴィトンやグッチは広域なわけです。

誰でも、ある程度は刺さりますが弱かったりします。

逆にバルマンは狭域なわけです。

刺さる人の層は狭くなりますが、強烈なわけです。

でも、あまり狭すぎると

それはそれで、人がいなくなるので

注意は必要ですね。

その幅を上手にコントロールした辺りで

そういった情報を出す！

マニアックの達人になりましょう。

橘けんじ

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